中山市家泰五金制品有限公司

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家泰五金品牌成长模式(一)

时间:2017/4/29    分类:经销商专区    阅读次数:835
内容提要

1.家泰五金成立于2008年,相对来说,还是一家年轻企业。请介绍一下这几年家泰的发展历程。有没有遭遇一些挫折与困难?是怎样应对的?

1.家泰五金成立于2008年,相对来说,还是一家年轻企业。请介绍一下这几年家泰的发展历程。有没有遭遇一些挫折与困难?是怎样应对的?

 

A:家泰五金发展历程:

2008年10月筹建;

2008年12月开始生产产品;

2008年12月?2009年6月,主要以四川区域销售为主;

2009年7月?2009年年底,拓展国内一线城市市场;

2010年元月至今,拓展国内二线城市,提升终端形象。

B:挫折与困难

家泰五金的起步是相当不容易的。作为一个外地人初入小榄,人生地不熟,因而面临的问题相当多。从哪里入手开始,找什么样的厂房设备,怎么开发供应商体系,怎么建立生产体系和员工体系,怎么开始生产产品……所有这些问题,都是从经销商转型为制造商所面临的困难。所幸这些困难都没有难倒王总,以诚意、坚持、韧性和信心,王总终于将开厂的各方面问题逐一解决,逐步开始了正常的生产加工过程。

 

2.家泰五金有怎样的产品体系?产品应用范围及产品定位情况是怎样的?产品的核心竞争力体现在哪里?可以一、两款核心产品为例来说明。

 

家泰五金现有产品包括精品锁具、拉手、卫浴挂件和装饰五金配件等四大系列。

家泰五金系列产品,用于装饰装修工程配套。

家泰五金系列产品的核心竞争力体现在两个方面,一是产品精致化,对产品款式、表面处理、包装模式进行精致化处理,体现高端产品形象,坚决避免新品牌被认为低档、品质一般的情况出现。二是欧洲标准锁体的采用,通过对锁体结构和各方面用料的改良,使得家泰锁具产品品质经检测达到欧洲同类产品二级标准规定指标。

以家泰五金锌合金系列产品中的亮金产品为例,由于对抛光、电镀处理提出较高要求,其产品色泽亮丽,金色纯正,加上手感良好,用料考究,显得华贵大方,艳若桃李,不逊于任何一线品牌同类产品。

 

3.产品质量是企业生存发展的根基。请问,家泰是如何保证产品质量的?可以从产品质量管理及产品检测、标准制定等方面来谈。

 

家泰五金全方位保证产品质量,从以下几方面入手:

{dy},原材料的管控。通过对原材料品质的严格检测,首先保证原材料的质量标准符合企业标准要求。

第二,生产环节控制。在生产环节控制方面,我们主要是通过工人的熟练技能、工艺流程、制造过程的环节检验确保半成品和产成品的质量合乎规定要求。

第三,库存出货管理。所有产品入库时均经过百分百质量检验,保证库存产品全部合乎工厂规定标准。

第四,制度化的培训模式。工厂开展了定期的、针对性强的培训活动,以保证员工操作技能的提高,保证员工在操作中误差的降低,无形中质量问题的出现概率也大大降低。

第五,质量标准的规范。{zh1},企业通过对质量标准的规范,对于每一环节产品质量应当达到的水准明确规定统一的标准,以便于生产部门及其员工在工作中精确把握。

我们一直认为,好质量来源于良好的质量意识和质量控制流程。检测只是设置门槛,掌控关卡,只能保证不合格品不得流入市场,如果生产中的产品绝大多数都能够达到规定的质量标准,则检测的作用会变得小一些。

 

4.据悉,家泰五金系列产品先后被国内多个重点工程项目选用,并得到用户高度认可,请具体介绍一下相关情况。他们看中的是家泰的哪些优势?

 

使用家泰锁具五金的工程项目包括:成都军区住宅楼工程等;上海中铁20局住宅工程;浙江嘉善大酒店等等。

客户看重的是家泰五金产品的品质优越、用料实在、款式经典、手感良好;更看重家泰五金产品基本可以免于做售后服务——因为质量好,基本没有质量问题出现的缘故。

 

5.家泰五金作为新兴企业应如何与五金行业的老牌知名企业进行竞争?怎样提高家泰的综合竞争力?

 

每一家企业都有其不同于别的企业的优势,或者说,每一家企业都可以根据市场现状构建自己的独有优势。作为一个新兴企业,除了关注其他企业做得好的地方,也要关注一些其他企业做得不够,但经销商和市场比较重视的方面。家泰五金作为新兴企业,首先是定位准确,明确自己的品牌是为谁服务的;其次是有一个清晰的发展战略,这样易于为客户所认同,让客户能明了判断企业会怎么发展;再次,家泰五金对于产品、服务、营销、品牌推广等做了一定的重新整合,构成了家泰五金特有的商业模式。通过新的商业模式,家泰五金和五金行业的老牌企业实现了显著区分。相信在这一商业模式下,经销商和终端用户会得到更好的产品经销和使用体验。

对于提高家泰五金的综合竞争力,关键的地方无非是这样几条:一是认认真真、踏踏实实做好市场工作,建立一个运行通畅、力量强大的销售网络;二是始终注意关注行业和市场趋势,面对竞争环境和市场的改变,及时调整企业经营策略,以便与市场脉搏合拍;三是做好新产品的开发,因为装饰五金产品作为装饰产品,消费者关注的核心之一,就在于外观的改良和款式的赏心悦目,这种创新是没有止境的;四是培育企业的良性发展基因,通过流程机制引导,通过企业文化建设,通过企业价值观的传播,通过建构企业和市场的联结模式,通过向{yl}企业学习,逐步完善企业内部运行机制,使基因序列成为企业发展的核心动力。

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